ChatGPT Ads : le nouveau terrain de jeu publicitaire, et pourquoi il faut s'y positionner maintenant
Des millions de personnes utilisent aujourd'hui ChatGPT pour comparer des produits, trouver une idée cadeau ou choisir entre deux modèles avant d'acheter. ChatGPT Ads permettent maintenant aux marques d’apparaître à cet instant où l’acte d’achat est le plus fort.
1. Un nouveau moment d'intention d'achat
Une recherche Google et une question posée à ChatGPT ne se ressemblent pas. Sur un moteur de recherche, l'utilisateur reçoit une liste de résultats et fait le tri lui-même. Sur ChatGPT, il reçoit une réponse construite, souvent une recommandation directe, et c'est précisément cette réponse qui devient le nouvel espace publicitaire.
Les questions posées à ce moment-là sont rarement anodines : "quel est le meilleur robot pâtissier pour débuter", "idée cadeau pour un anniversaire de 40 ans", "comparatif entre tel et tel modèle". Ce sont des requêtes à forte intention d'achat.
2. Comment fonctionnent les ChatGPT Ads
Le principe est proche de ce qu'on connaît déjà sur d'autres régies publicitaires, adapté au format conversationnel :
L'utilisateur pose une question liée à un besoin ou un achat potentiel.
ChatGPT génère sa réponse habituelle.
Une annonce pertinente s'affiche directement sous cette réponse, sur les requêtes ciblées par la marque.
L'utilisateur clique et arrive directement sur la page de destination choisie.
La logique de ciblage reste proche de ce qu'on maîtrise déjà en média digital : sélection des requêtes pertinentes pour l'univers de la marque, pilotage du budget, mesure de la performance.
3. Une couverture full Europe
Notre intégration des ChatGPT Ads à l'offre IA Media couvre l'ensemble du marché européen. Une marque qui vend en France, en Allemagne ou en Espagne peut donc déployer une même stratégie de ciblage sur ces marchés, sans repartir de zéro pays par pays.
4. Notre approche chez Plusmo
Concrètement, l'intégration des ChatGPT Ads à l'offre IA Media repose sur trois piliers :
Ciblage : sélection des requêtes les plus pertinentes pour l'univers et les produits de la marque
Présence concurrentielle : occupation du terrain sur les requêtes stratégiques avant que la concurrence ne s'y installe
Pilotage : gestion de campagne au CPM ou au CPC selon les objectifs, avec un suivi de performance comparable à ce qui existe sur les autres leviers média
5. Pourquoi se positionner maintenant
Un format publicitaire encore peu occupé laisse plus de place à chaque marque qui s'y positionne. À mesure que les ChatGPT Ads se généralisent, la concurrence sur les requêtes les plus recherchées va logiquement augmenter, et le coût pour s'y faire une place aussi. Les marques qui testent le format dès maintenant ont donc un double avantage : moins de concurrence directe sur leurs requêtes, et le temps d'apprendre à optimiser leurs campagnes avant que le format ne devienne la norme.
